至少在2024年3月“半托管”上线之前，Temu的野心都被暗藏得很好。2018年上市时，拼多多在《致股东信》中写到：拼多多不是一个传统的公司。它在各人都感到电商格式已定、汗青书曾经写完的时间出生。五年后，拼多多市值长久超出已经拿着千里镜也找不到敌手的阿里。回过火看，拼多多可能在板结的泥土里拱出头来，某种水平上得益于敌手的疏忽，给这家新电商平台留足了肆意成长的时光窗口。现在Temu狂飙突进，背地却有着极端类似的桥段。自2022年9月上线后，很长一段时光里，Temu都不曾被亚马逊视为要挟，相互基于产物、价钱的差别，在互不订交的领地耕作。警惕在2023年终显。彼时，Temu推出全托管形式，平台包办物流履约、经营、流量投放、订价、售后效劳等本能机能，卖家只要要把商品寄送到海内堆栈即可。Temu的这套形式，可谓出海0门槛，一些从未做过跨境电商的工场、不懂英文的跨境电商小白，都翻开年夜门做起了越洋买卖。有卖家曾向36氪描写在Temu跟亚马逊上卖货的差别，前者像背乘法口诀，后者则像做高数题。在偕行间，乃至掀起了全托管风潮。速卖通、Shopee、TikTok Shop都接踵推出了全托管效劳。亚马逊也在此中。2023年9月，亚马逊推出相似于全托管形式的 “端到端供给链效劳”。卖家经由过程亚马逊寰球物流将产物输送到各地堆栈，再应用亚马逊入仓分销收集（AWD）治理库存，实现主动补货，最后经由过程亚马逊物流（FBA）实现分拣、包装、配送，终极实现履约。在波士顿征询团体两位高等合资人斯托克跟霍特所著的《与时光竞走》一书中说起，在疾速变更的市场情况中，企业的反映速率至关主要，缓慢的决议跟举动就犹如在与时光的竞走中加快了脚步，终极只能看着敌手超出本人。借助小包直邮的全托管形式，2023年Temu将贩卖额做到近200亿美金。与此同时，该年Temu的自力访客数达4.67亿，仅次于亚马逊，成为排名寰球第二的购物平台。在这一年多的快步前进里，Temu经常被外界拿出来与SHEIN等量齐观，而前者对外浮现的目的也是超出SHEIN。只管外部的最终偏向是赶超亚马逊，但至少在2024年3月“半托管”上线之前，这种野心都被暗藏得很好。半托管形式下，卖家经由过程海运提前把商品输送到海内仓，而后再依据订单实现后续发货、售后任务。家具、活动东西等高分量年夜件商品，以及带电产物等都能在平台上线售卖。换言之，半托管须要商家存在海内发货的才能，而在物流跟仓储上曾经练就一身本事的亚马逊年夜卖恰是Temu倾慕之选，被明晃晃地浮现在招商会的PPT上。这些行动一开端仿佛仍然不惹起亚马逊的器重，它们以为年夜卖们只不外把Temu看成清算库存的渠道罢了，并不当真投入的盘算。但跟着买卖的暴发，尝到长处的年夜卖们心理开端晃悠，除了清库存，他们也开端当真对待这个平台。一位亚马逊TOP20年夜卖经营担任人Kevin（假名）告知36氪，2025年其Temu贩卖额无望到达1000万美金。而该卖家客岁亚马逊贩卖额为3000万美金。再也无奈静不雅其变的亚马逊，开启了偷袭。2024 年 6 月，亚马逊发布在主站上开拓专属的“廉价市肆” 板块，明白聚焦于售价低于 20 美元且分量不超越 1 磅的白牌商品，以应答 Temu 的廉价战略。11月亚马逊廉价电商平台Haul超值购被正式推出，作为站内的一个自力板块展示。某种水平来看，Haul就是亚马逊的Temu版，现在仅在美国开放，商家来自于定向邀约。更年夜的回击在12月暴发。有网友在交际平台上爆料称，亚马逊请求平台上贩卖额排在前二十名的年夜卖家在亚马逊跟Temu中“二选一”。而亚马逊头部卖家、挪动充电品牌安克（Anker）的品牌店在Temu美国站忽然闭店，将这种传言推至浪尖。随后，亚马逊对此回应：“亚马逊请求卖家在亚马逊商城独家贩卖的说法不合乎现实。卖家能够自立决议他们的贩卖战略，也能够自立设定在亚马逊商城跟其余贩卖渠道上的产物价钱。现实上，无论卖家在那里贩卖，亚马逊都市经由过程咱们的多渠道战略，比方多渠道配送（MCF）等处理计划支撑卖家获得胜利。卖家在亚马逊上自行设订价格，经由过程亚马逊供给的可选东西，为花费者供给存在竞争力的价钱。”据Kevin向36氪流露，由于在Temu上其商品售价低于亚马逊，招致亚马逊上同款产物就无奈加进购物车，从而无奈停止贩卖，现在遭到影响的商品链接大略有二十多个。一旦被亚马逊监测到，他们只能抉择下架Temu同款商品。现实上，这并不是亚马逊刚推出的战略。始终以来，亚马逊都有一套比价监控体系，全网抓取跟比拟卖家在自力站、SHEIN、Temu、沃尔玛等平台上的售价，如若发明其余平台上的同款商品比亚马逊廉价，就会停息商家商品贩卖，乃至关停商家店肆。恰是靠着这种战略，亚马逊紧紧盘踞着美国电商老迈之位。但2023年，亚马逊将Temu移出了比价体系，由于事先Temu上商品价钱多低于10美元，如若停止比价，亚马逊大批卖家可能难逃处分。以是当客岁Temu推出半托管后，Temu招商找到Kevin约请入驻时表现，“不会被亚马逊扫到”，这给Kevin吃了一颗放心丸，短短多少个月时光，范围就做到了三四百万美金。依照Kevin的懂得，之前亚马逊年夜卖在Temu上的数目及体量较小，以是未惹起亚马逊留神，跟着盘子越来越年夜，亚马逊就开启了对Temu的“价钱扫描”。据他流露，并非美区如许，欧洲这些市场也遭到了涉及。“二选一”，在中国电商行业里曾经有些古早的词汇，曾于拼多多、京东、淘宝之间掀起剧烈的商战，现在又在年夜洋对岸重演，脚色活动，竞争不止。在夹角中寻觅机遇的卖家，只能随遇调剂帆船。为了应答三四月份的品类旺季，像Kevin如许的年夜卖大批的商品曾经在运往美国的海上，假如平台间的烽火持续焚烧，他忧愁的是怎样消化行将到来的商品库存。好新闻是，Anker的大批商品从新在Temu上架了。但当下，Kevin只能抉择下架Temu商品，来保亚马逊。在聊到Temu时，Kevin有一些埋怨之余，却也对Temu的机遇难以割舍，固然其余平台都能自立设置价钱，但流量跟买卖却远不迭Temu。据他流露，对公司而言，Temu曾经成为仅次于亚马逊的第二出货平台。历经两年多的高速增加后，除了亚马逊的回击，Temu当下的开展也开端碰到一些新挑衅，除了外部的关税政策，还要思考怎么让现有的商家赚到更多钱来留住他们，以及怎样发掘更多的半托管商家，此前，36氪曾提到，从前半年多时光，Temu曾经将能笼络的亚马逊卖家多少乎都找了一遍。挑衅的另一面，Temu正在实验推出平台形式，经由过程付与商家更多的自立运营权，来应答亚马逊的围堵。同时，Temu正在内测站内告白功效，现在仅针对半托管商家。别的，Temu宣布了最新规矩，表现一个公司主体下的开店数目将被限度在2个以内，全托管、半托管形式只能各注册一个，这象征着商家依附店群大批铺货的日子成为从前。以上全部举动，都象征着Temu正从以廉价驱动的平台向精致化经营平台转向。草泽之后，Temu须要一套新的兵书来打将来的战斗。